8 Pasos Clave Para Que La Empresa Te Diga Sí

Hoy he leído esta noticia: «El mercado de formación para empresas se redujo un 3,7% en España en 2013, situándose en 900 millones de euros» en RRHH Press (Pulsa para ver el artículo completo).

¡Pues parece que la cosa no va muy bien! Sin embargo, ha coincidido con una propuesta aceptada por un cliente nuevo, en mi empresa, actitúdine.

Cuando empecé a vender mis servicios de formación, coaching y consultoría, no ya desde actitúdine, sino por cuenta ajena, o incluso antes, como freelance, la cosa no me resultaba fácil.

Ofrecía mis servicios como formador para casi cualquier cosa y casi a cualquier precio, iba a todo, no fuera a perder un cliente por no darle lo que me pedía aunque fuera subcontratando a otro que supiera hacerlo. En esa época mi consultora hacía a todo, con lo cual era… como muchas. No podía diferenciarse del resto de la oferta de este mercado salvo por una cuestión, el precio.

En aquel entonces inundaba el mercado con mis propuestas. Obtenía aproximadamente un 10% de respuestas positivas. Así que… hacía muchas. Si necesito 100 propuestas aceptadas, pues lanzo 1000. ¡La regla es fácil!

Poco a poco fui teniendo claro que a mí lo que me gustaba era trabajar con la actitud. De hecho empecé a hacer lo que yo denominaba como crecimiento personal en el entorno laboral. Ya tenía mucho más claro, quién era y lo que me gustaba hacer.

Pero seguía diciendo que sí a cualquier propuesta ya fuera de clases de inglés o de ofimática, bajo la filosofía de que «era una puerta de entrada a esa empresa y luego ya podría ir a lo mío»… ¿Y cuántas empresas compran un programa para líderes a la misma persona que les vendió ofimática? ¡NINGUNA!

Han pasado 18 años, varios socios distintos en mi emprendimiento, mucho trabajo de prueba y error en la escuela «Yenka» (¿Te suena? Izquierda, izquierda, derecha, derecha, adelante, detrás…), muchas entrevistas y propuestas desestimadas para llegar a donde estoy ahora.

Hoy tengo un 90% de aceptación en mis propuestas. Ahora eso sí, sé cuál es mi cliente y cuál no, sé cuál es el precio que defiendo con el valor que doy y cuál no, en que soy de los mejores ayudando a los demás y en qué no. Y voy ahí y solo ahí, y si detecto una oportunidad de negocio distinta, pues hablo con quien se dedica a ello y lo recomiendo, pero yo ofrezco aquello que me diferencia, me apasiona y me hace disfrutar facilitando que otros vivan su vida desde otro sitio, ya sea  personal o profesionalmente. 

Y hoy quiero compartir contigo, los 8 pasos claves, que yo creo necesarios, para conseguir ese SÍ a mis propuestas o a las tuyas. ¡Espero que te resulten interesantes!

8 Pasos Clave Para Que La Empresa Te Diga Sí

No creo que haya nadie más en el mercado de la formación, al menos yo no lo he encontrado, compartiendo con sus «competidores» las técnicas para ser eficaz en la venta de servicios a empresas.

Pero yo creo a pies juntillas en la abundancia, así que lo hago con aquellos que quieren dedicarse a cambiar el mundo también desde aquí, desde cómo viven su tiempo las personas, en muchos casos 5 de 7 días a la semana. ¡Porque creo de verdad, que otra formación es posible! Y quiero participar en que así sea.

Por eso, si quieres aprender conmigo cómo conseguir que tus clientes, los tuyos de verdad, te digan sí a tus propuestas, te ofrezco lo mejor que tengo…

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Espero que te haya gustado este artículo, te haya resultado inspirador y motivador para tu labor del día a día, y que uses los nuevos aprendizajes desde ya mismo. ¡Verás qué buenos resultados da!

8 Pasos Clave Para Que La Empresa Te Diga Sí

8 pasos clave para que la empresa te diga sí

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Hasta la próxima. Un gran abrazo,

Miguel Ángel Romero

Fundador de FormacionParaFormadores.com

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